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找准突破口 才可让钢木门企业发展长盛不衰

文章出处:作者:发布时间:2015年07月17日

  由于受国家政策的调控,不少钢木门企业都面临转型升级的困境。面对变化,企业应该积极做好营销模式调整,特别是要找到一个突破口然后借势发展,才会让企业发展迅速,让行业发展走向健康大道。

  积极触电探索适合自己的O2O模式

吕梁戎子酒庄有限公司  随着今年国家政策对“互联网+”战略的重视。钢木门行业也迎来了“互联网+钢木门”的时代。“互联网+钢木门”并非简单的互联网和钢木门行业的叠加,而是利用信息互联技术和互联网平台,实现互联网与钢木门业的深度融合,创造钢木门行业新的发展模式。

  在销售渠道上,电子商务的兴起已势不可挡,钢木门企业转型升级已势在必行,特别是新兴卖场借助现代电商平台开始转型升级,传统店面体验、服务与现代电商平台融合成为大势。对于钢木门企业而言,要跟上电商的步伐,大胆迎接O2O时代。此外,越来越多的钢木门企业,通过网络平台做钢木门产品的线上销售,利用微信等新工具进行品牌宣传、产品包装、售后服务、活动营销等。

  钢木门和普通的消费品不一样,需要线下的服务。对于钢木门企业来说,实体店是绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务。众多钢木门建材企业都在探索适合自己的O2O模式。

吕梁戎子酒庄有限公司  加强管理提升产品附加值赢得市场

吕梁戎子酒庄有限公司  与以往不同,上半年钢木门业不再局限于价格战,而是涉及到品牌、服务等全方位的竞争。以往的促销手段多是关注即时促销效益,而时下,不少商家开始积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式,避免单纯的价格让利,尽量提高产品与服务的附加值。以今年端午促销为例,除了大幅度让利促销,美食节、“少儿故事家”比赛、“大胃王”挑战赛等活动也贯穿其中。越来越多的钢木门卖场开始深耕社区,培养品牌口碑、积累潜在消费,钢木门企业也纷纷发力活动营销,比如,以才艺大赛、轮滑比赛等活动树立良好的社会口碑。

  通过系列活动建立良好的口碑,对于钢木门卖场的长远经营有着积极的作用。此外,在系列促销大战中,各大钢木门卖场还纷纷打起“安全环保”牌,安全、无甲醛等纷纷成为商家吸引消费者的手段。

吕梁戎子酒庄有限公司  而相对于部分大品牌的热卖,今年市场上销售明显出现“分水岭”。品牌影响力大、优惠力度大以及产品性能较佳的品牌,更受消费者欢迎,而小品牌、营销能力较弱的品牌,则门店冷清。消费者的选购更为理性,从产品、服务、价格多方面整体考虑,这更要求钢木门企业以及经销商在各个环节加强管理,赢得市场。除了在产品设计及生产环节中不断寻求突破,提升服务内容已成为商家突出重围的手段之一。

  挖掘新渠道满足需求寻求新突破

  新渠道的融入带来更多活力,各种个性化需求也越来越多。无论是钢木门企业的集体IPO,还是与电商结合日益紧密,钢木门行业迫切面临着新突破、新转型。有专家分析,目前是一个转型升级的关键期,对于钢木门企业来说,如何抓住这个关键期至关重要。

  比如,“大钢木门”、“全屋定制”成为如今钢木门行业当下风潮。个性化定制家具能够“一对一”满足业主需求。在定制产品需求快速增长的市场环境下,企业由单一品牌向集成钢木门发展成为行业发展新趋势,企业多方布局以求市场占有率,品牌价值和管理体系成为决胜的关键因素。同时,传统企业压货经销商,经销商再大量备货模式已经一去不复还,取而代之的是消费者根据需要下单,通过现代技术和电商交易模式,通过快速反应,再由企业根据需要生产、快速出货,订货制模式开始盛行。

  总的来说,面对市场的变化,钢木门企业不能自乱阵脚,需要不断优化改进自己的产品结构和设计,带来消费者青睐的产品和服务,才会让企业真正的长盛不衰。


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